【資料圖】
證券代碼：300171 證券簡稱：東富龍 東富龍科技集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-003
| 投資者關(guān)系活動 類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ■其他 電話會議 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 電話通訊方式與會名單請見附件 |
| 時間 | 2023年8月29日 8：30—9：30 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長兼總經(jīng)理：鄭效東 財務(wù)總監(jiān)：郜志堅 副總經(jīng)理兼董事會秘書：王艷 投資總監(jiān)：張盟 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司2023年半年度經(jīng)營情況介紹。 答：2023年半年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.51億元，較上年同期增長21.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.26億元，較上年同期增長5.82%，歸屬于上市公司扣非后凈利潤3.93億元，較上年同期增5.72%。國內(nèi)收入23.69億元，占比80.3%；國際收入5.81億元，占比19.7%，國際占比與上年度相比有小幅度增長。 2、請公司解讀公司毛利率降低的原因以及未來公司整體毛利率的變化趨勢。 答：（1）由于出口國際的設(shè)備復(fù)雜度越來越高，系統(tǒng)化的訂單相對比較多，海外交付和安裝調(diào)試周期較長，導(dǎo)致海外訂單收入確認(rèn)進(jìn)度未達(dá)預(yù)期，影響公司整體毛利率；（2）市場競爭以及產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)的變化等因素影響毛利率。 |
| 2023年下半年度公司將加強(qiáng)國際訂單交付和實施能力的建設(shè)，推動國際項目的交付和確認(rèn)收入效率；完善生物工藝板塊相關(guān)業(yè)務(wù)布局，包括加大研發(fā)投入及通過投并購，擴(kuò)大產(chǎn)品類型，加快轉(zhuǎn)型，滿足客戶需求，同時積極開拓海外市場。隨著公司創(chuàng)新技術(shù)能力的持續(xù)提升以及海外市場的占比提高，未來公司毛利率將會呈現(xiàn)波浪式的上升趨勢。 3、請公司介紹當(dāng)前的業(yè)務(wù)分類及未來的發(fā)展方向。 答：公司是為全球制藥企業(yè)提供制藥工藝、核心裝備、系統(tǒng)工程整體解決方案的綜合性制藥裝備服務(wù)商。基于公司產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品劃分為四大板塊，分別為生物工藝板塊、制劑板塊、工程整體解決方案板塊、食品裝備工程板塊。生物工藝板塊2023年半年度實現(xiàn)營業(yè)收入 8.0億元，主要為客戶提供滿足小分子藥物的化學(xué)原料藥和中藥提取原料藥、大分子藥物的生物原液、以及細(xì)胞基因治療藥物的制備等應(yīng)用場景中所需的各種設(shè)備、儀器、以及耗材；制劑板塊 2023年半年度實現(xiàn)營業(yè)收入 15.81億元，主要為客戶提供滿足注射劑劑型的制備、口服固體制劑劑型的制備、以及最終成品藥物的檢查、包裝等應(yīng)用場景中所需的各種設(shè)備、儀器等；制藥工程板塊2023年半年度實現(xiàn)營業(yè)收入2.65億元，主要為客戶提供設(shè)計（概念設(shè)計、基本設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計）、機(jī)電安裝、空調(diào)凈化系統(tǒng)、以及制藥用水系統(tǒng)等交鑰匙工程；食品工程板塊 2023年半年度實現(xiàn)營業(yè)收入 1.49億元，主要是公司一直在孵化的食品類制造設(shè)備。 公司會緊跟創(chuàng)新藥物以及各類新興領(lǐng)域（例如合成生物學(xué)）的發(fā)展方向，研究開發(fā)滿足各種新技術(shù)新需求的新產(chǎn)品，幫助客戶實現(xiàn)工藝開發(fā)以及生產(chǎn)落地，解決行業(yè)痛點。繼續(xù)堅持“系統(tǒng)化、國際化、數(shù)智化”的戰(zhàn)略，并積極拓展海外市場，用專業(yè)技術(shù)服務(wù)于下游客戶，賦能客戶，實現(xiàn)自身的價值。 4、請公司介紹一下耗材業(yè)務(wù) 答：公司耗材主要有一次性袋子（反應(yīng)袋、配液袋、儲液袋等）、培養(yǎng)基、層析填料等，各類耗材與設(shè)備在一起形成了解決生物藥以及 | |
| 細(xì)胞藥物的解決方案，同時也增強(qiáng)了客戶選購公司產(chǎn)品的粘性與復(fù)購性。公司也將繼續(xù)采取“M+E+C（AI）”策略:其中“M”即“Machinery”——設(shè)備，“E”即“Engineering”——工程，“C”即“Consumable”——耗材，“AI”——數(shù)智化。目前，各類耗材在國內(nèi)外已累計獲得了數(shù)百家大小客戶的試用、認(rèn)同與選購，伴隨著客戶不同在研項目的推進(jìn)，我們也看好公司耗材未來訂單以及營業(yè)收入的逐漸放大。 5、請公司介紹應(yīng)收賬款增加的原因及信用減值的情況。 答：由于客觀因素影響，部分客戶存在資金壓力，未嚴(yán)格按照合同約定的付款進(jìn)度支付，導(dǎo)致應(yīng)收賬款有所增加；目前公司正在積極與客戶進(jìn)行溝通，達(dá)成還款計劃，加快應(yīng)收款的回收。公司嚴(yán)格按照會計政策關(guān)于資產(chǎn)減值的政策，秉承對投資者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，采取審慎的態(tài)度進(jìn)行資產(chǎn)減值相關(guān)測試。 6、公司在多肽和核藥這兩塊是否有產(chǎn)品布局？ 答：針對不同客戶的應(yīng)用場景的具體需求設(shè)計與開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備與系統(tǒng)是東富龍立項與研發(fā)新產(chǎn)品的主要方向之一。針對生產(chǎn)多肽類產(chǎn)品的不同技術(shù)路徑，東富龍有滿足發(fā)酵法和合成法的發(fā)酵系統(tǒng)以及多肽合成儀等設(shè)備，對于后續(xù)分離純化的具體工藝需求，公司也有相應(yīng)的解決方案提供給客戶。對于核藥這一類輻射性較強(qiáng)的藥物類型，東富龍也開發(fā)了在密閉性、防護(hù)性等方面滿足客戶需求的相關(guān)設(shè)備。以上相關(guān)產(chǎn)品均已在不同的客戶處有相應(yīng)的使用。 | |
| 附件清單（如有） | 調(diào)研人員信息表 |
| 日期 | 2023年8月29日 |
本次調(diào)研活動于2023年8月29日上午9：30結(jié)束。
本次調(diào)研活動不存在未公開重大信息泄露情況。
東富龍科技集團(tuán)股份有限公司
2023年8月29日 附件 調(diào)研人員信息表
| 序號 | 姓名 | 機(jī)構(gòu) |
| 1 | 蔣** | Allianz |
| 2 | 秦** | Blackrock |
| 3 | 朱** | Fidelity |
| 4 | M** | HBM Partners Hong Kong Limited |
| 5 | 任** | Open Door Investment Management Group |
| 6 | M** | Orchid Asia |
| 7 | L** | Schroder Investment Management (Hong Kong) Limited |
| 8 | 楊** | schroders |
| 9 | m** | schroders |
| 10 | D** | Schroders |
| 11 | 王** | Spring Gate |
| 12 | 陳** | TPY研究院 |
| 13 | 陳** | 安信基金 |
| 14 | 孫** | 安信基金 |
| 15 | 袁** | 安信證券 |
| 16 | 項** | 安信證券 |
| 17 | 尚** | 霸菱資管 |
| 18 | 林** | 鮑爾太平 |
| 19 | 裴** | 北京德福資產(chǎn) |
| 20 | 屈** | 北京宏道投資 |
| 21 | 馬** | 北京金百镕投資 |
| 22 | 葛** | 博時基金 |
| 23 | 譚** | 博遠(yuǎn)基金 |
| 24 | 易** | 財通資管 |
| 25 | 易** | 財通資管 |
| 26 | 胡** | 晨壹基金 |
| 27 | 崔** | 成大生物 |
| 28 | 皮** | 創(chuàng)金合信 |
| 29 | 鄭** | 大威德投資 |
| 30 | 高** | 淡水泉投資 |
| 31 | 袁** | 德邦基金 |
| 32 | 王** | 東吳證券 |
| 33 | 翟** | 東證衍生品 |
| 34 | 賴** | 方圓基金 |
| 35 | 吳** | 富安達(dá)基金 |
| 36 | 李** | 高瓴資本 |
| 37 | 劉** | 高毅資管 |
| 38 | 張** | 歌斐資管 |
| 39 | 張** | 歌斐資管 |
| 40 | 劉** | 格林基金 |
| 41 | 邱** | 廣發(fā)基金 |
| 42 | 李** | 圓石投資 |
| 43 | 袁** | 國富聯(lián)合基金 |
| 44 | 楊** | 國盛證券 |
| 45 | 李** | 國盛資管 |
| 46 | 李** | 國泰君安資管 |
| 47 | 劉** | 國投招商 |
| 48 | 杜** | 國投招商 |
| 49 | 秦** | 國新證券 |
| 50 | 梁** | 國信證券 |
| 51 | 彭** | 海通研究所 |
| 52 | 歐** | 海通證券 |
| 53 | 錢** | 海通資管 |
| 54 | 楊** | 凱昇投資 |
| 55 | 閆** | 紅杉資本 |
| 56 | 時** | 紅塔紅土基金 |
| 57 | 殷** | 泓澄投資 |
| 58 | 趙** | 花旗銀行 |
| 59 | 陳** | 華創(chuàng)證券 |
| 60 | 劉** | 華福資管 |
| 61 | 祝** | 華能貴誠信托 |
| 62 | 孫** | 華夏基金 |
| 63 | 李** | 匯豐晉信基金 |
| 64 | 范** | 匯豐晉信基金 |
| 65 | 馬** | 惠通基金 |
| 66 | 王** | 火星資產(chǎn)投研 |
| 67 | 劉** | 嘉實基金 |
| 68 | 劉** | 嘉實基金 |
| 69 | 齊** | 嘉實基金 |
| 70 | 陶** | 瑞華投資 |
| 71 | 夏** | 金鷹基金 |
| 72 | 張** | 金元順安 |
| 73 | 會** | 進(jìn)門財經(jīng) |
| 74 | 賀** | 經(jīng)濟(jì)研究所 |
| 75 | 彭** | 經(jīng)濟(jì)研究所 |
| 76 | 姜** | 靜瑞私募 |
| 77 | 涂** | 聚鳴投資 |
| 78 | 陳** | 理成資產(chǎn) |
| 79 | 董** | 六禾投資 |
| 80 | 杜** | 民生證券 |
| 81 | 林** | 鵬華基金 |
| 82 | 吳** | 平安基金 |
| 83 | 朱** | 平安基金 |
| 84 | 劉** | 浦銀安盛 |
| 85 | J** | 群益投信 |
| 86 | 郭** | 融匯資管 |
| 87 | 冼** | 融捷投資 |
| 88 | 葉** | 瑞銀 |
| 89 | 陳** | 睿璞投資 |
| 90 | 胡** | 三井住友 |
| 91 | 張** | 金恒宇投資 |
| 92 | 吳** | 抱樸資管 |
| 93 | 趙** | 榜樣投資 |
| 94 | 盧** | 海通資管 |
| 95 | 王** | 涇溪投資 |
| 96 | 徐** | 景林資產(chǎn) |
| 97 | 孫** | 君和資管 |
| 98 | 崔** | 君和資管 |
| 99 | 崔** | 君和資管 |
| 100 | 季** | 森錦投資 |
| 101 | 王** | 慎知資產(chǎn) |
| 102 | 王** | 慎知資產(chǎn) |
| 103 | 張** | 上海生物醫(yī)藥基金 |
| 104 | 金** | 上海生物醫(yī)藥基金 |
| 105 | 曹** | 上海天猊投資 |
| 106 | 黃** | 易正朗資管 |
| 107 | 杜** | 永唐盛世 |
| 108 | 洪** | 贊庚投資 |
| 109 | 紀(jì)** | 上銀基金 |
| 110 | 盧** | 上銀基金 |
| 111 | 黃** | 申萬宏源 |
| 112 | 劉** | 中歐瑞博 |
| 113 | 杭** | 時真資本 |
| 114 | 陳** | 金舵投資 |
| 115 | 翁** | 太平人壽 |
| 116 | 穆** | 太平洋證券 |
| 117 | 盛** | 太平洋證券 |
| 118 | 陳** | 泰康資產(chǎn) |
| 119 | 王** | 天弘基金 |
| 120 | 陳** | 文淵資本 |
| 121 | 黃** | 藍(lán)星科技 |
| 122 | 何** | 西部證券 |
| 123 | 劉** | 源乘資管 |
| 124 | 王** | 西南證券 |
| 125 | 鄧** | 相聚資本 |
| 126 | 曹** | 信達(dá)證券 |
| 127 | 唐** | 信達(dá)證券 |
| 128 | 1** | 興業(yè)證券 |
| 129 | ** | 興業(yè)證券 |
| 130 | 黃** | 興業(yè)證券 |
| 131 | 黃** | 興業(yè)證券 |
| 132 | 劉** | 興業(yè)證券 |
| 133 | 王** | 興業(yè)證券 |
| 134 | 王** | 興銀基金 |
| 135 | 張** | 野村證券 |
| 136 | 張** | 野村證券 |
| 137 | 孔** | 野村證券 |
| 138 | 李** | 永安國富 |
| 139 | 王** | 運舟資本 |
| 140 | 唐** | 長見投資 |
| 141 | 何** | 長江產(chǎn)業(yè) |
| 142 | 王** | 招商證券 |
| 143 | 谷** | 招商證券 |
| 144 | 許** | 招商證券 |
| 145 | 邱** | 招商證券 |
| 146 | 楊** | 四葉草資管 |
| 147 | 熊** | 浙商證券 |
| 148 | 杜** | 中融基金 |
| 149 | 祝** | 中泰證券 |
| 150 | 謝** | 中泰證券 |
| 151 | 張** | 中泰證券 |
| 152 | 董** | 中信建投基金 |
| 153 | 聶** | 中信建投基金 |
| 154 | 王** | 中信信惠資本 |
| 155 | 唐** | 中信證券 |
| 156 | 張** | 中信證券 |
| 157 | 李** | 中信證券 |
| 158 | 楊** | 中信證券 |
| 159 | 雨** | 中信證券 |
| 160 | 俞** | 中信證券 |
| 161 | 黃** | 中信證券 |
| 162 | 王** | 中信證券 |
| 163 | 吳** | 中信證券 |
| 164 | 倪** | 中信資管 |
| 165 | 張** | 尚石投資 |
關(guān)鍵詞：
