原標題:偉星新材:2022年4月6日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-012
投資者關系活動類
別
□特定對象調研 □分析師會議
□媒體采訪 □業績說明會
□新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 √其他：電話會議
參與單位名稱及人
員姓名
中信證券：孫明新、冷威；新華基金：趙強、張霖、劉彬、劉余華、于航、谷航；
富達基金：Jing Ning、Nan Sheng、Alex Dong、Ben Li；興業證券：黃楊、陳宣
屹；長信基金：程昕、朱垚、唐卓菁、徐顥；鵬華基金：劉文昊、陳大燁、范晶偉、
袁航、程卿云、胡穎；上銀基金：唐云、趙治燁、陳博、林竹、鄭眾等。
時間
2022年4月6日
地點
公司
上市公司接待人員
姓名
譚梅等
投資者關系活動主
要內容介紹
1、請介紹一下公司近期的經營情況？
答：公司2022年一、二月份的經營情況正常，延續了2021年度穩健的發展態
勢；三月份受疫情影響，部分市場的物流運輸和終端需求均呈現受限的情況，尤其
是上海、江蘇、廣州、山東、東北等疫情較為嚴重的區域。對此，公司首先積極做
好員工的疫情防護工作，確保員工安全；在此基礎上，針對疫情中高風險性區域積
極做好線上培訓、溝通、客情關系維護等基礎性工作，以應對后續疫情緩和時的市
場拓展；在疫情低風險區域加大市場拓展力度，全力推進年度目標與計劃的執行落
地。
2、請問公司近期原材料價格的情況如何？
答：公司主要原材料屬于石化下游產品，為管道專用料，其價格一般會受原油
價格、上游原材料供應量以及市場需求等因素的影響，雖然近期受地緣政治和局部
沖突的影響，原油價格漲幅較大，但管道原材料的價格漲幅總體不大。
3、請問公司2021年報中顯示，存貨的上升幅度較大，主要原因是什么？
答：主要原因為2021年底原材料價格處于階段性低點，公司對原材料增加了
備庫。
4、請介紹一下2021年報的亮點和不足？
答：公司2021年報的亮點主要有五個方面：一是銷售收入增速較高，尤其是
下半年在2020年同期高基數的情況下，依舊保持了20%以上的增長速度；二是在
2021年整體環境不好的情況下，銷售增長超過25%，而應收款項規模基本持平，延
續了高質量發展態勢；三是新品類快速拓展，防水、凈水等其他產品的銷售同比增
長80%以上；四是區域拓展成效凸顯，西部、華中、華南區域市場的銷售同比增長
30%以上；五是公司2021年擬分紅總額占當年實現利潤的78%，保持了一貫的高分
紅水平，充分體現了對投資者的尊重和股東的合理回報。
當然，公司2021年度工作中也有存在不足，比如說市政工程和建筑工程雖然
保持了高質量發展，但銷售增長未到達既定目標。
5、請問公司2021年零售業務實現較高增速的原因是什么？
答：公司零售業務主要通過提高市占率和擴品類來保持穩健發展，一方面加大
在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，
不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰略的實施，加速防水、凈
水等新品類的市場拓展，提高戶均額。
6、請問公司資本開支情況？
答：近幾年公司每年的資本開支大約在2個億左右，主要用于生產基地的完善、
設備的智能化改進、根據市場需求新增產能等。
7、請問公司未來的分紅政策？
答：公司的分紅政策總體比較穩定，未來會繼續遵循《公司章程》《公司未來
三年（2021-2023年）股東回報規劃》等規定，每年的利潤分配方案會綜合自身發
展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素，并充分考慮投資者
的合理回報后決定。
8、請問公司東鵬合立基金的情況如何？是否有虧損？
答：公司設立東鵬合立的初衷是戰略性投資項目和財務投資項目相結合，特別
希望通過該平臺找到一些適合公司產業鏈發展、協同度高的新項目，加速公司的產
業升級和成長。但是，因為多種原因，目前投資的基本上都是財務性投資項目。2021
年由于部分投資標的的公允價值下降，導致對公司當期的凈利潤產生一定影響，但
所投項目還是盈利的。東鵬合立基金的投資一直堅持“風險控制第一”的理念，總
體運營情況良好。
9、請問公司如何完善“星管家”服務？
答：公司不斷完善并升級“星管家”服務，一方面規范服務標準和服務流程；
另一方面在服務工具和管理工具上更加先進，對星管家人員的培訓提升與管理更加
到位。
10、請問公司如何開展對家裝渠道的合作？
答：公司通過多種措施加強與家裝公司的合作，全國性和跨區域的大型家裝公
司由公司裝企事業部負責開發和維護，區域性中小型家裝公司和地方性龍頭則由分
公司和經銷商負責開發和維護。
11、請問為什么選擇偉星凈水產品的用戶越來越多？
答：主要基于兩個方面的原因：一是消費理念的轉變，用戶更加重視食品安全
和飲用水安全問題，對凈水產品的需求增加；二是偉星凈水產品的知名度和美譽度
不斷提升，得到消費者逐步認可。
12、請問目前房地產中精裝房的發展趨勢？
答：目前政府對于精裝房的占比沒有明確要求，其占比在不同區域呈現不同的
情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的推進速
度和市場需求均不如一二線城市。同時，隨著政府管控到位，精裝房的質量在逐步
提高，市場環境在向良性競爭方向發展。
13、請問公司市政工程業務有沒有感受到水利工程及管網等政策的影響？
答：從年初到現在，市政工程出臺的相關支持政策非常多，但目前在公司業務
和訂單層面還沒有看到特別大的變化。
14、請問公司終端網點情況？
答：目前公司終端網點為30000家左右，每年凈增加1000-2000家。
15、公司防水業務的主要競爭優勢是什么？
答：公司防水業務定位家裝防水市場，一方面公司咖樂防水涂料品牌定位高端，
品質優異，各項性能指標達到國際先進水平；另一方面提供優異的檢測驗收或施工
服務，有效解決家裝漏水隱患；同時，公司管道完善的營銷渠道能為防水業務的銷
售提供強大的銷售和服務支持。
16、公司收購捷流的目的主要有哪些？
答：公司收購新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系統集成設計能力與
品牌影響力，希望通過與公司強大的產品制造與市場營銷實力相結合，做優做強建
筑排水排污市場，進一步打開未來排水市場尤其是國內高端住宅項目和大型公建市
場發展空間；進一步完善公司集成系統設計與服務能力，促進盈利模式升級，提升
綜合競爭力；同時與泰國工業園形成互補，進一步做強東南亞市場，加快國際化戰
略布局。
17、請問公司國際化戰略情況？
答：目前公司國際化戰略主要為前期布局和基礎性工作：一是生產和市場的布
局；二是國際化人才的儲備以及國際化團隊的搭建；三是品牌國際化布局，比如升
級公司主商標為“VASEN”，并在全球各區域進行體系認證，以便公司產品服務全
球客戶；四是設立海外技術研發和投資平臺，通過技術和項目的引進提升公司的核
心競爭力。
附件清單（如有）
無
日期
2022年4月6日
